風再起時第11集劇情
第11集:方邦彥因何曉鶯找到銷售方案 改革停薪讓何曉鶯動了胎氣
出新招邦彥賣出積壓產品被降職邦彥甘當業務人員
秦導問曉鶯怎么有空來了,曉鶯說自己沒什么事情,天氣挺好就過來看看,提起替代自己的張璐,秦導說進步很快,曉鶯表面上高興,可內心覺得很失落,秦導說她這么好的條件,年齡又是舞蹈演員的黃金期,這個時候懷孕有點可惜,曉鶯說她不后悔。
邦彥跟幾個大客戶一起喝酒,請大家幫忙銷售積壓產品,幾個客戶都指出廠里的貨太單一,連青春服裝廠的產品都比他們廠的搶手,知道
邦彥一個人有些郁悶地回來,看到了在等他的曉鶯,他說為了孩子曉鶯也不能這樣,回家后他給曉鶯按摩,說她的腳都腫了,曉鶯問他是不是有什么事情瞞著她,問他敢不敢跟自己對視一下,警告他不要懷疑一個孕婦的直覺。
邦彥給客戶一一打電話,可遭到拒絕的比較多,這時進來了一個電話,電話那頭的人說他叫尹大剛。邦彥把有鄰叫出來,說他現在是一籌莫展,讓有鄰幫他出出主意,有鄰說曉鶯早上給他打了個電話,讓他盯著點邦彥,說他一定有煩心事,讓自己幫助解決一下問題。有鄰說邦彥就是當局者迷,家里的事自己解決,但廠子里的事他有些主意,要邦彥把眼光放在不發達地區,拓展銷路,邦彥說老班長尹大剛都嫌他們的貨太老了,即便有幾個小訂單也是治標不治本,是廠里的產品過時了,即便打開市場也不對別人的胃口。
邦彥消極對待檢查
邦彥來找杜廠長,他正在跟陳工一起談設計新產品的問題,陳工跟廠長保證設計出來的產品能夠大賣,但杜廠長說現在最重要的是把積壓產品賣出去,生產新產品還是積壓,不同意生產新的產品。邦彥拿了一個小訂單給廠長,廠長說這也不能功過相抵,邦彥急忙回去寫檢查。
中午吃飯時,邦彥湊到陳工跟前,跟他聊起設計方案的事情,勸他不要灰心,陳工讓邦彥趕緊把積壓產品賣出去,要不他在廠里就快待不下去了,邦彥說不僅會把積壓產品賣出去,還要將他設計的產品推向市場。
曉鶯把織好的毛衣給邦彥看,邦彥看出其中的毛線有質量好的也有次品,曉鶯說是老板很精明,新毛線與舊毛線搭配著賣,突然,邦彥有了銷售靈感,
邦彥交了檢討,其實是銷售方案,廠長批評他不夠務實,問他積壓的產品什么時候能賣出去,邦彥說一個月,廠長不信,邦彥以軍人的名義跟他保證,但他有一個條件,讓廠里再生產一批陳工設計的新式產品,如果出現問題,損失由他來補,廠長終于同意了他的建議。
新產品生產出來,一車車地出廠,不到半個月,積壓產品全部賣出。邦彥請客,給大家介紹陳工,陳工他說自己來就是打打牙祭和結帳,佩服邦彥半個月內就把積壓產品賣出去,在業界都傳開了。有鄰說邦彥這一招用得好,以新代舊,打包發貨,膽大有氣魄,他還給邦彥提建議,說他在永江廠有大動作是不太可能的,關鍵時候還要求得趙廳長和任書記的支持,邦彥表示他會考慮的。
邦彥完成積壓產品銷售
杜廠長對邦彥工作非常滿意,跟朱書記說他通過戰友把產品賣到邊遠地區和鄉鎮,朱書記卻沒太在意,杜廠長說以后會盯著他,不要讓他摻合到生產里去。邦彥的很多想法沒有得到朱書記的認可,朱書記的保守思想讓邦彥有點舉步維艱,邦彥為了改變朱書記的想法,說自己寧可放棄廠長職務,做一個普通業務員,哪怕停薪留職也行,就是想為廠里拓展銷路,從而帶動新產品的設計和產量。朱書記說著風涼話,愿意讓全廠向他學習這種甘愿冒險的精神。
曉鶯把有鄰叫到身旁,問邦彥腦子里究竟在想什么,有鄰說他也不知道,曉鶯責怪邦彥什么也不跟自己說。鄭蘭跟方小武說邦彥放著廠長不當,主任也不當,現在做成了業務員,怎么養家糊口,難道要靠一個大肚子的孕婦嗎。
邦彥在大家面前檢討,是自己考慮不周到,但他不會改變自己的決定,自己一定會創造出一片天地,向大家證明部隊出來的人都是好鋼。曉鶯埋怨邦彥說這么大的事情連一句話都沒跟她說,邦彥說就是話趕話才導致這樣的,曉鶯對邦彥說,他眼里就只有廠子,只有訂單,把她放到了什么位置?說實話,他不當副廠長,不當主任都無所謂,生氣地是他不跟自己商量,她馬上就要生了,他卻要不顧一切地去南方,她不想一個人待在家里。邦彥接著說他正想跟大家商量想讓曉鶯回家養胎,鄭蘭生氣地說他這哪里是商量,曉鶯開始肚子疼,有點動了胎氣,大家急忙把她送到了醫院,醫生說她暫時沒事,但以后不要再讓她生氣上火了。
曉鶯指責邦彥一句話也沒跟她提過
曉燕不讓邦彥進去,說他是鐵石心腸,現在這個時候了,是不是還要走?是永江廠重要,還是她姐重要,永江廠兩千多號人,不差他一個,與其操心廠子,不如操心一下家里人。